在小红书做品牌推广，“合作笔记”和“商业笔记”是绕不开的两种形式。但很多人分不清区别，常见以下3个误区：

• 以为合作笔记就是“软广”，商业笔记就是“硬广”；
• 盲目找博主发合作笔记，结果被判违规限流；
• 投放商业笔记不会选模式，白白浪费预算。

本文将从底层逻辑拆解两者的差异。

一、二者本质不同

1、合作笔记（报备笔记）

定义：通过小红书官方“蒲公英平台”下单，与博主合作的内容种草形式（需平台抽成）。

适用场景：

（1）内容由博主创作，品牌审核后发布；

（2）适用场景：新品曝光、口碑种草、场景化卖点渗透。

2、商业笔记（广告笔记）

定义：通过小红书广告后台付费投放的硬广内容，分为信息流广告、搜索广告等类型。

适用场景：

（1）内容由品牌方主导制作（可博主代言）；

（2）适用场景：促销转化、精准引流、效果类投放。

二、二者特征不同

1、合作笔记

合作笔记，顾名思义，是创作者与品牌或商家进行合作的产物。这类笔记通常有以下几个特征：

（1）真实性强：合作笔记往往要求创作者亲自体验产品或服务后，结合个人实际使用感受来撰写笔记，因此具有较高的真实性和可信度；

（2）创意性：创作者会用自己独特的视角和创意来展现产品，让笔记内容更有吸引力，从而引发用户共鸣；

（3）互动性：合作笔记鼓励与用户的互动，包括回答用户的提问、参与话题讨论等，以提高笔记的活跃度和影响力。

2、商业笔记的特点

而商业笔记则是小红书为商家提供的一种付费服务，商家可以通过这种方式来推广自己的产品或服务。商业笔记的特点包括：

（1）明显的推广意图：商业笔记的目的在于销售和推广，内容多直接围绕产品特点、优惠活动等进行编排；

（2）专业性：商业笔记往往由专业的内容团队策划和制作，注重营销策略和效果的转化；

（3）标准化：商家发布的商业笔记通常遵循一定的格式和标准，以确保信息的准确传达。

三、如何选择？

对于企业/品牌而言，选择合作笔记，可以保持个人风格和用户信任，发挥个人影响力；而商业笔记能够在小红书上迅速提升产品曝光率，实现销售转化。但不论是合作笔记还是商业笔记，都需要紧密结合小红书的平台特性和目标用户群体，才能发挥最大的效力。

具备以下需求的企业可以选择合作笔记：

• 你的产品需要场景化展示（如美妆教程、家居搭配）；
• 目标用户信任KOL推荐（如母婴、保健品）；
• 预算有限但想做长尾曝光（优质笔记会持续被推荐）。

具备以下需求的企业可以选择商业笔记：

• 急需短时间冲销量（如618、双11大促）；
• 有精准人群包需求（如地域、兴趣定向投放）；

通过上述分析，企业在选择笔记类型时都应当根据自身的需求和长期规划做出明智的选择。透过了解小红书合作笔记和商业笔记的不同，我们能够更有效地利用这个平台的特性，达到品牌推广和影响力提升的双重目的。

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