在今日这个高度竞争的抖音直播市场中，增加用户在直播间的停留时长显得尤为重要，因为它直接关联到观众的参与度以及最终的转化率。下文将讲解如何提升用户在直播间的停留时长。

一、吸引用户停留的直播间四大法则

1、情感力：让用户觉得“我认识你”

主播亲和力：熟悉的主播形象、品牌强相关的职业身份妆造、主播的表达都有助于拉近用户距离；

品牌信任感：具有一定知名度/用户熟悉度的品牌可在直播时展现品牌信息。

2、营销力：一眼就知道能薅羊毛

价格优势：价格对比-原价划线/价格专属；

专属福利：直播间提供的额外福利加入贴片信息；

福袋粉丝券等：福袋、粉丝券、优惠券等。

3、场景力：营造沉浸感

实景画面：展示与旅游相关的自然人文美景、特色项目、环境等，营造用户沉浸式体验和感受；

声音表达：通过代入用户视角的场果体验话术、声音-如海浪、风声等全方位塑造场景感。

4、产品力：突出产品实力

产品品质：设施设备、环境条件、项目的丰富度；

服务水平：增值特色服务、服务质量口碑等

适用范国：多地可用、多日期可用。

二、主播“五要话术”引导互动停留

1、要点赞：激发用户活跃度，低门槛互动行为，常用顺口溜或结合福利信息

话术参考：

• 上点关注下点赞，小房子里转一转”
• “直播间的宝宝们，动动小手指给主播点点赞，主播给大家送波福利”

应用建议：

• 每3-5分钟/完整介绍一个团品项目后；
• 前期积累拉升场观时可以适度提升频率；
• 简单顺口溜可主要由场控氛围组进行。

2、要评论：激发互动讨论，常结合福利口令、促单、答疑进行，门槛高于点赞

话术参考：

• “宝宝，如果不知道自己所在地方能不能用，赶紧在公屏把所在的地方打一下，我来1v1解答”
• “抢完的宝宝公屏打个已拍，没抢到的宝宝扣个1”

应用建议：

• 穿插在商品讲解中，多以问答形式进行；
• 用户行为门槛高于点赞，建议给出简单明确的指令进行引导，如扣1，打“已拍”等，降低行为难度；

3、要关注：直播间价值映证，常结合福利优惠团品、直播价值介绍、点赞进行

话术参考：

• “万水千山都是情，点个关注行不行”
• “宝宝们，点击右上角加入我们的粉丝灯牌，关注我们就可以领取我们的粉丝优惠券哈”

应用建议：

• 常出现在发福利前，常与福利信息进行绑定，如「点击关注领取粉丝专属优惠券」；
• 简单顺口溜可主要由场控氛围组进行；

4、要分享：直播间价值映证，常结合福利优惠团品信息、直播价值介绍进行；

话术参考：

• “我们的福利是给所有宝宝的，赶紧把啵啵间分享给你的家人、朋友，分享的人越多中奖概率越大”
• “点击右上角赶紧分享给身边有需要的亲戚朋友”

应用建议：

• 每10-15分钟/完整介绍1-2个团品后；
• 用户行为门槛较高，需结合分享动机/价值阐述「分享提高中奖率」「福利信息」等；

文章来源：抖音生活服务中心

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