在新媒体营销时代，每个品牌都希望通过运营新媒体账号，吸引更多的目光和流量。而在小红书这个由内容驱动的平台上，如何才能让你的内容成为热点？不妨可以试试KFS内容营销策略。

一、什么是KFS？

“KFS”全称是KFS产品种草组合投放方式，包含博主K（KOL/KOC/KOS等关键意见领袖）、曝光场F（Feeds信息流）和搜索场S（Search搜索）三个要素。

其背后的本质是：好内容的放大。

这里的好内容不是商家自己认为的好内容，而是消费者认为的好内容。好内容需要测试，用数据验证它“好”。商家要将笔记发布+营销推广相结合，进行赛马式测试，从而找出优质笔记。

好内容找到了，再根据不同营销目的，合理配置营销推广形式去放大效果。通俗地讲，就是花同样的钱，达到更好的营销目的。

二、为什么要做KFS？

1、更高效率：提升推广效率、优化成本，商家使用KFS打法能够用同样的预算实现更多营销目的；

2、更优内容：解决内容生产难题及内容优质与否的可控性（声誉管理、消费者沟通）与可验证性；

3、更大人群：好内容 x 目标人群，不同形式/风格的博主和内容，能更有效的触达不同的目标人群，提升目标人群渗透率的效率和可控性；

4、更多素材：解决内容素材同质化、生命周期短的问题。

三、如何使用KFS？

1、1.0阶段

应用于偏产品营销的使用场景。按营销目的来分，如“产品种草”“转化”和“线索收集（包含leads、私信）”。

（1）产品种草场景

商家需要关注优质笔记、回搜、站内排名等数据的变化，以及种草对产品整体声量和销量的影响。

（2）转化场景

商家需要关注的数据指标程度更深，甚至关注投放影响的淘系进店PV、UV、关联曲线和GMV。

（3）线索收集部分场景

商家需要关注好内容的测试结果和放大是否精准。在这当中，种草和转化是KFS相对比较好切入的场景，如果商家想要做诊断，建议用合适的KFS比例重新测试关注的指标变量。

2、2.0阶段

采用竞价always on的投放逻辑，获得兼具效果价值、品牌价值的营销结果。

在日常中，商家可以用种草内容蓄水；而在大促期间，商家可以用call-to-action(唤起行动)型的内容促进成交。

文章参考来源：小红书种草学

*更多抖音、小红书、视频号等新媒体平台的矩阵百科知识，欢迎前往新榜矩阵通「矩阵百科」查看。

● END ●