小红书KFS是一种营销模型，由小红书官方提出，旨在通过KOL博主、Feed信息流和Search搜索三大模块的合力，实现更有效的营销策略。具体来讲：

K（Kol）：借助数据洞察，定营销场景，最后找对人群，匹配产品的翻译官，也就是KOL；

F（Feeds）：KOL笔记产出后，用Feeds放大人群覆盖规模，让种草效果比较好的笔记种草更多用户；

S（Search）：目标关键词的卡位，让用户在搜索了解品牌和产品的时候，有定向的优质笔记可以被搜索到，守住搜索需求，触发用户购买意向。

（图源：小红书商业动态）

KFS内容营销组合策略对应的其实就是用户浏览和搜索的逻辑，用户在发现页被KOL笔记种草，然后通过关键词搜索，在搜索的过程中完成消费决策，在站内或者站外完成购买。

（图源：小红书商业动态）

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