2023年中国化妆品市场迎来了新一轮的增长。

据国家统计局数据显示，2023年上半年中国化妆品行业同比增速8.6%，前三季度平均增长率达12%，预计全年化妆品零售总额将突破5000亿元。

其中，新消费国货品牌——橘朵，从2016年成立以来，仅仅过了3年的时间，就从众多彩妆品牌中脱颖而出。2022年，品牌全年销售额突破10亿，跻身天猫国货彩妆销量前五名，抖音国货彩妆销量前二名，各渠道的市场占有率稳步提升。

本期分享以橘朵为代表，通过解析其新媒体内容布局与多样玩法，深入了解彩妆品牌的新媒体矩阵营销策略。

1、品牌理念：为色彩而生

秉持为用户提供更多、更丰富潮流色彩的品牌理念，成立“橘朵色彩实验室”，联合艺术家、花店、甜品店、美术馆等品牌进行色彩创作，推出限定合作款，塑造橘朵对色彩的极致追求与探索的品牌形象，引领和提高消费者对于更高层次的品牌精神需求。

2、定价策略：平价+高性价比

橘朵产品定价走平价策略，单色眼影的价格在30元左右，全系列产品价格在50元以下，占比达62%，主打高性价，并持续与知名IP推出联名款，提升产品调性和品牌知名度。

1、重点布局微博和小红书

橘朵着重投放美妆和时尚类达人，形成微博头部达人大声量，中腰达人做影响，小红书深植KOC口碑化影响力的投放策略。

内容围绕“平价性价比产品”、“联名限量款”、“氛围季节妆容教程”展开，从价格、 颜值、实用性的角度对产品进行全方位持续种草。

比如在小红书搜索关键词：平价产品分享与合集，可以看到笔记内容主打产品性价比，围绕“入门级”、“学生党”、“国潮精品”“大牌平替”等内容产出内容文章。

2、利用微信公众号和小程序布局私域流量。

橘朵通过运营朋友圈打造品牌人设，定期组织互动抽奖、产品秒杀、美妆讲解实现消费者留存与促活。

橘朵通过微信公众号和小程序进行品牌私域流量的建设，通过五步走战略持续对私域粉丝进行促活。

公众号关注引导，品牌朋友圈人设打造，品牌福利信息通知，秒杀限购促转化，美妆小课堂促互动。

3、多渠道布局品牌直播，加码主流媒体合作直播为品牌增加信任力

橘朵不断发力品牌直播，在站内外渠道开设多场直播，频繁触达收割女性消费者。

（1）电商站内与社交媒体站内直播双向引流

橘朵除了淘宝店铺的自播之外，从2019年3月开始加码小红书站内品牌直播，在一个半月内开设了141场品牌直播活动，在女性用户有绝对优势的小红书平台快速收割女性消费者，同时在微博、抖音等平台也纷纷开设品牌直播。

（2）与央视合作直播，提高产品定位与可信度

央视财经携手上海东方美谷挑选了一批具代表性的国产美妆产品进行直播。其中，橘朵的两款热卖彩妆产品吸引了众多观众的目光,通过央视主持人章艳、郭若天、周运的生动介绍,更加凸显出“国货之光”的魅力。

参考来源：

1、报告来了丨全面解读橘朵，从品牌定位到增长策略！

2、生物护肤、东方美学、国“造”升级，2023化妆品行业市场新看点｜CBNData报告

3、2021彩妆品牌社交媒体营销报告

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