背景
当下，羽绒服市场市场品牌竞争激烈，面对传统流量的枯竭，在这个线上营销盛行的时代，鸭鸭开始将目光转向线上，开始入局直播电商赛道，在抖音平台搭建起账号矩阵。
靠着一套店铺矩阵号打法，到了 2022 年 2 月，鸭鸭品牌 1 个月在抖音的销售额就达到了 3.2 亿，甚至登上了 2022 抖音春节战报品牌榜 Top1。
矩阵搭建的策略方法
1、抖音店铺号矩阵策略：
在抖音布局直播电商赛道铺设店铺账号数量超90+；
2、代言人矩阵1+N：
1：王一博；
N：佟丽娅、万茜、赵露思、陈哲远等多风格艺人
通过年轻明星的代言，会吸引更多年轻用户对品牌的关注，尤其是王一博的加入，更成为了品牌年轻化、破圈的强进推动力。
执行方法
1.冷启动：找达人和明星合作，提升品牌认知
在冷启动阶段，鸭鸭通过与明星、达人合作，来快速提起销量和知名度，让用户认识、关注鸭鸭。
2020年，邀请佟丽娅、郑恺、贾乃亮、罗永浩等加入专场直播。
2021年，抖音抢新年货节中，与张庭合作“鸭鸭羽绒服狂欢日”专场直播，累计销售额达1.5亿。
2.成熟期：打造“店铺矩阵”，让流量转为留量
公域流量竞争日益白热化，私域运营的存量时代来临，鸭鸭品牌也着手私域流量的精细化运营，开设品牌自播账号，打造“店铺矩阵”直播间。
根据抖音流量分发规则，鸭鸭根据产品的样式风格开设了一系列店铺矩阵号，按照目标客群不同，@鸭鸭官方旗舰店售卖品牌主推的系列款，@YAYA鸭鸭男装旗舰店售卖成熟风男款，@鸭鸭童装旗舰店则以童装为主；
根据产品系列的不同，@YAYA GOOSE 95鹅绒以客单价超千元的中高奢 GOOSE 系列，@YAYA 鸭鸭冰壳以新推出的冰壳系列时尚冲锋衣羽绒服；
在抖音的推荐机制下，鸭鸭的各个直播间上被打上了不同的标签，会被更精准地推荐给对该内容感兴趣的用户。
（图源：抖音）
3.内容营销：打造“话题度”，挖掘更多流量，让用户记住鸭鸭
2021 年 8 月，鸭鸭来到西藏雪山上开播。
（图源：抖音）
2022年，鸭鸭在千岛湖办了一场冬季新品时尚秀，让模特们穿上鸭鸭羽绒服，在千岛湖风景下走秀。据悉，活动期间抖音直播间同时在线超 3 万人次，总曝光超 5 亿，全期 GMV 破 2.61 亿。
（图源：抖音）
2022 年 11 月 23 日超品日当天，鸭鸭和抖音现象级达人之一刘畊宏合作，邀请其跳了鸭鸭舞，并发起了#疯狂鸭鸭舞#挑战赛，吸引了一批抖音用户参与。截止目前，#疯狂鸭鸭舞#话题下的视频已有了 9031 万次播放。
（图源：抖音）
矩阵营销效果
据鸭鸭提供的数据显示，2019年鸭鸭线上销售额只有8000万，而到了2022年，鸭鸭品牌GMV已经超过100亿元，实现爆发式增长。
参考来源：
1、从0到1成为抖音品牌榜Top1，ta 做对了什么？| 4000字深度拆解
2、一款产品单场直播卖出5000万，揭秘抖音「爆品打造」方法论 | 品牌对话
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