近两年来，随着“双减”、三孩政策等一系列政策的落地，母婴赛道不断精细化，市场呈现出多元化、高品质化的发展趋势，行业迎来了更加繁荣的发展。

Babycare是杭州白贝壳实业股份有限公司旗下母婴品牌，核心覆盖孕期至6岁育儿周期，包含尿裤、喂哺、玩具、孕产等众多品类，为新一代家庭提供一站式、全品类的解决方案，致力于重新定义Z世代人群新的孕婴生活方式。

作为新消费新母婴行业的头部品牌Babycare，从2014年进入中国市场，短短6年，实现从0到超50亿元的跨越。

2020年“双11”以全渠道销售额超9亿元蝉联母婴行业第一名，创造了品牌规模增长的新高。

截至2022年11月，Babycare的用户量成指数级增长，覆盖30多个国家，服务超4500万用户。

2014-2015年期间：Babycare入驻天猫，恰逢电商红利期，babycare也成为了受益者，天猫渠道成为了主阵地。

2020年前，babycare基本只靠天猫店铺自有流量，这种态势一直持续到2020年。后期品牌增长态势放缓，更有市场其他新品牌出现，加之淘内流量有限，babycare想要进一步做大做强，入局站外的社交媒体是一种必然选择。

由此，babycare开启全渠道营销布局，通过不同平台发声形成强大的品牌IP矩阵，并借助社媒广告投放、达人种草、明星推荐等助推品牌转化。

在品牌IP矩阵建设中，babycare在公众号、微博、抖音、快手、小红书等几大平台中都有布局，主要发力在抖音、小红书。

（一）抖音

搭建品牌抖音IP矩阵，以带货为主，5大旗舰店直播间合力带货人群辐射更广，此外还有超级门店直播，直接拉动GMV增长。

（二）小红书

babycare在小红书主要采用KFS策略，在小红书是全品类产品线布局。

KFS：KFS=KOL（创作者）+Feeds（信息流广告）+Search（搜索广告），将关键意见领袖的影响力、信息流广告以及搜索广告结合在一起的广告策略，旨在全面覆盖潜在客户并提高广告效果。

品牌立足于自身的丰富产品矩阵，联合母婴博主产出大量关于本品的横向测评。既输出了实用干货经验，吸引用户，又以极高效的手法多面曝光纸尿布品线的各个产品。

Babycare投放博主以1w-10w粉博主为种草主力军，其次是1K-1W的koc；KOL的权重更高，能牢牢占据头部，而有成长潜力的KOC也会带来好的回报。

而在投流配合中，锚定各品线所针对的不同痛点词展开投放，如红屁屁、胖宝宝等。帮助种草笔记高效触达痛点人群，触发购买行为的深度转化。

（三）微博

以母婴育儿及美妆时尚类为主，注重品牌宣传，有事件营销、话题活动等，提高品牌影响力，增强用户好感度。

例如：2021年在微博发起#爱的2平方#话题，内容主要是为呼吁社会在公共场所乃至工作场所多建立母婴室，以解决背奶妈妈群体的生活困扰。活动启动后，引来众多妈妈诉说自己的真实经历，该话题也得到央视网、央视新闻等众多大V转发，全网讨论量破亿。

（四）微信生态

1、品宣为主，公众号、视频号齐发力提高品牌知名度和影响力。

“Babycare”公众号与其视频号“babycare品牌官方号”互相绑定，内容上主要以品牌宣传、大促预热为主，多为明星代言、专家背书，少量产品种草的内容，作为品牌对外宣传的收口，进一步转化用户留存。

2、带货为主，促进用户转化，引流至私域

“Babycare老粉俱乐部”公众号绑定视频号“Babycare好物集”，内容上更贴近生活，主要以互动、育儿知识，好物推荐为主，除绑定公众号外，还有直接添加企微的入口，而且好物推荐的视频下方还有视频内的同款链接，直接促进转化。

总的来说，babycare的成功离不开其全渠道营销思维，能站在用户角度深挖产品卖点，用情感链接用户。

一方面入局babycare电商早，尝到了淘系单渠道营销的红利，打磨出了一套属于自己的成熟电商投放策略。另一方面，随着社媒营销兴起，babycar也开始布局站外种草，牢牢把握住以微博为首的社交媒体，充分利用各平台优势及用户群体特征，将自身的品牌力深植于消费者心智中。且相比其他母婴品牌专注打造单个爆品，babycare在第一款爆品成功占领用户心智后，随即走上扩品之路，通过不断迭代升级品牌系列产品，以多爆品打造策略挖掘更多用户，形成强势市场地位。

参考来源：

1、Babycare踏入「无人之境」：当一家新消费公司开出第100家门店

品牌案例 | 年销50亿，全网爆火的babycare，如何成功跻身头部母婴品牌？

2、2年用户增长翻10倍，营收超50亿的Babycare，如何凭视频号直播撬动公私域新增长

3、Babycare：相信「存在即不合理」，秉父母之心做产品

4、探索小红书2024母婴赛道新解法

5、万字拆解丨8年，从行业新秀到现象级爆款品牌，Babycare的成功之路！

*更多抖音、小红书、视频号等新媒体平台的矩阵百科知识，欢迎前往新榜矩阵通「矩阵百科」查看。

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