KOS，全称叫做Key Opinion Sales，意思就是关键意见销售，具体是指具备相当专业销售能力和大量垂类行业、品牌知识储备的内容创作者。我们可以理解为，kos是品牌旗下提供销售服务的业务人员、店员，其借助网络平台，开设专有账号，以此向用户提供品牌及产品推介服务的模式。

KOS则集结了KOL和KOC的长处且避其短板，既能站在专家的角度，对产品进行评测，为用户提供真实的使用体验分享，又可以站在销售的角度，有力的讲述产品，带来较高的销售转化。

KOL，Key Opinion Leader，关键意见领袖；KOC，Key Opinion Customer，关键意见顾客。从KOL到KOC再到KOS，一字之差，天壤之别。

简单理解一下，如果说KOL是专家，KOC是朋友，KOS就是导购。KOL强调的是专业度，但缺乏亲和力；KOC强调的是信任度，但没有打通信推荐信任转销售的通路。而KOS则集结了KOL和KOC的长处且避其短板，以内行人的视角为消费者“种草排雷”，并实现最终的销售转化。

明确地以销售为目的进行内容创作，懂品牌、懂顾客，更懂销售，是KOS与KOL、KOC最大的区别。

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